Tilauspohjaisen liiketoimintamallin edut

Tilauspohjainen liiketoimintamalli tarjoaa ennustettavan kassavirran, yksinkertaistaa liiketoimintaprosesseja ja ylläpitää asiakassuhteita.

Monen yrityksen liiketoimintamallin pohjana ovat digitaaliset palvelut, joita asiakas tilaa veloitusta vastaan saadakseen palvelun käyttöönsä. Näitä voi olla esimerkiksi käyttöoikeus johonkin verkon yli käytettävään ohjelmistopalveluun.

Erityisesti pilvipalvelu– ja SaaS-yritykset suosivat jatkuviin tilauksiin perustuvaa liiketoimintaa. Tästä hyvinä esimerkkinä ovat Salesforce, Netflix, Spotify ja PlanMill.

Tilauspohjaisessa liiketoimintamallissa on muutamia keskeisiä etuja.

Helppous

Hyvin toteutettuna tilauspohjainen liiketoimintamalli on helppo yrityksellesi ja erityisen kätevä asiakkaallesi. Nimittäin heidän ei tarvitse tehdä uutta tilausta/ostosta joka kuukausi. Usein toistaiseksi voimassa oleva tilaus jatkuu automaattisesti kuukausi toisensa jälkeen.

Asiakkaan ei tarvitse myöskään huolehtia esim. ylläpito- ja hosting-kustannuksista, koska normaalisti tilatussa palvelussa on käytettävissä aina uusin versio.

Ennustettavuus

Yrityksen hyödyt liittyvät toistuviin tuloihin, jotka jakautuvat tasaisena virtana suunnittelulle aikataululle. Usein matalampi hinta tekee tuotteesta houkuttelevan. Tämä madaltaa asiakkaan ostamisen kynnystä ja antaa mahdollisuuden hyödyntää palvelua välittömästi.

Kaikki tämä tarkoittaa sitä, että yritys voi toistuvien tilausten kautta ennustaa luotettavammin kuukausi- ja vuosikohtaiset tulot niin asiakkaittain kuin palveluittain. Parhaimmillaan tilauspohjainen malli kasvattaa liikevaihtoa, yksinkertaistaa yrityksesi liiketoimintaprosesseja ja auttaa pidemmän aikavälin taloudellisessa suunnittelussa.

Kehittää asiakassuhdetta

Tämä malli houkuttelee asiakkaita myös sen takia, että he voivat helpommin skaalata ja sovittaa palvelun yrityksen kasvua sekä liiketoimintatarpeita vastaavaksi. Tilauspohjaisen liiketoimintamalli siis antaa mahdollisuuden tehdä lisämyyntiä kustannustehokkaasti ja kehittää asiakassuhdetta.

Yhteenveto

Tilauksiin perustuvan liiketoimintamallin edut ovat moninaiset sekä yritykselle että asiakkaalle. Ensinnäkin hyvin toteutettu tilauspohjainen palvelu on helppo sekä myydä että ostaa. Asiakkaalle se tarjoaa edullisen ja ennakoitavan kuukausihinnan ja sitä kautta mahdollisuuden hyödyntää tuotetta tai palvelua välittömästi. Ja mikä parasta,  yrityksen liikevaihdon ennustaminen on helpompaa, mikä puolestaan vapauttaa aikaa tuottaa entistäkin laadukkaampaa palvelua.

Sinua voi kiinnostaa myös tämä:
Mitkä toistuvaislaskujen mallit sopivat sinulle?

PlanMill lyhyesti

Kotimainen PlanMill Oy tuottaa yrityksellesi käyttäjäystävällisiä selainpohjaisia palveluliiketoiminnan ohjelmistoratkaisuja pilvi- ja On-Premise -pohjaisina. PlanMillin CRM-, PROJECT- ja ERP-ratkaisukokonaisuudet auttavat sinua tehostamaan asiakkuuksien, projektien, tuntien, kulujen, HR:n ja talouden kokonaishallintaa sekä parantamaan asiakasyritysten tuottavuutta ja kannattavuutta.

Kuva: Web Vectors by Vecteezy